作者:刘卓然 肖丽
刘京,湖南衡阳人，我校2000级商学院工商管理系学生，2004年获“湘潭大学十大优秀创业创新个人”称号，现为湖南青山矿泉水有限公司总经理。采访时，刘京坦言自己不是一个好学生，是一个让老师操碎心、一年内重修13门课程的“坏学生”。然而，正是这样一位毁誉参半的大学本科毕业生，在2004年9月创立了“大红鹰送水公司”，在此后几年的的发展中，成功收购“君子连”，迅速开辟湘大学生市场，并将市场打入湖南科技大、湖南城建学院、湖南工程学院、创造每年100万桶销量，湘潭40％的市场认可度的工作佳绩。2007年，大红鹰送水公司并入青山龙泉矿泉水公司，刘京本人由大红鹰董事长摇身一变成为青山龙泉的总经理，并为青山龙泉注入大红鹰特有的文化内涵。
“我不太赞成大学生提前创业”
成长于一个农村家庭，经历了很多人生坎坷，当第一次看到钱钟书的《围城》时，他想了很多，开始为未来沉思。突破围城，寻求自由成了他的目标，而创业成为了他追求梦想、突破围城的最为直接的道路。“我最初经商想法的产生，是钱钟书先生《围城》给我带来的启发。”对《围城》一书的理解，刘总谦虚的说，“我并没有完全看懂此书，但我从这本书的名字中我思考到一个人若想有所作为，就必须突破命运为其预先设置的围城。”
大红鹰公司起初是经营学生旅行社，而非送水公司。刘京告诉记者，他大一时，有一次通过电话与一旅游景点洽谈好了门票价格，但当全班同学到达景点时，景点却不认账恶意抬高价格，于是刘京便萌生办学生旅行社的想法。在一切进展的非常顺利的时候，刘京却有一丝担忧，因为学生旅行社所承担风险太大了。于是，刘京怀着对湘大感恩之心，转行进入送水的行列。在说及大红鹰成长过程时，刘京说“它是融合几代学生的奠基，在风险下共同承担责任，并经历了市场与民心的考验，拥有天时地利人和才发展壮大起来的。”
“我不太赞成大学生提前创业，因为绝大多数的大学生不知‘创业’二字如何拼写。”刘京认为，“创”字左边是“仓”，为充分准备之意；右边立刀，意为披荆斩棘的勇气；“业”字意为“搭建一个清晰的平台，寻求自身的支柱——人脉资源。”刘京从三方面告诫想要提前创业的大学生：一、有无前途，以十年为期。二、自己是否适合。三、会有那些风险，自己能否抵御。“绝大多数大学生是输在了第三条上。”他说道。
“要做就一定要做到最好”
2000年9月，刚进校3天的刘京因为天下小雨，自己与同学都不知道从什么地方购买雨伞而点燃了创业的火花。从砂子岭批发50把伞，一个小时就全部售完，这是他挖到的第一小桶金。200元的现金进账，信心得到大大的提升，刘京说，这是最为值钱的报酬。
2001年，以刘京为核心的大红鹰团队正式营运。大学四年间他们经营过旅行社、摄影、牛奶专卖、蜂蜜专卖等一系列与学生息息相关的业务。整个经营过程中他们一直坚持一个理念：要做就一定要做到最好！
2004年3月，大红鹰开始经营水超市。同年9月，大红鹰水超市遇到了一次最大挑战，刚创办的一个小水站遭遇了一个刚建设好的水厂的挑战。水厂为了提高销售量，免费提供水给湘潭大学其他的经销商，并于2004年9月6日开始了一轮降价，这让湘潭大学原有的桶装水供水价格系统全面崩溃。但是大红鹰却充分利用对手准备不足的时候，化危机为转机，站稳脚跟，迅速调整价格，以优化服务全面迎战，一举成长为湘潭大学的第一大水站。
同年大红鹰兼并了竞争对手，学校也把绿源水厂委托给了大红鹰，水市场的经营秩序慢慢恢复。同年年底大红鹰在湘潭大学的市场占有率已经达到90%，大红鹰的影响力也迅速扩大。到2008年大红鹰的业务已经扩展到湖南科技大学、湖南工业大学、湘潭市区、株洲市区等，年销售规模超过50万桶。
2008年7月底大红鹰团队与湖南青山矿泉水公司达成合作协议，大红鹰并入湖南青山矿泉水有限公司，刘京出任总经理。谈到水超市的发展的时候，刘京反复地强调：“大红鹰是湘潭大学几届学生汗水与智慧的结晶，他感谢一代代为大红鹰贡献力量的湘大学子，感谢老师、感谢母校一直以来对大红鹰的鼎立支持。”
我们了解到，为了缓解贫困学生的生活压力，刘京计划国庆后免费给湘潭大学部分贫困学生每年每人提供10桶矿泉水；而为了让大家更加深入的了解青山龙泉，刘京计划国庆后组织学生现场参观水厂；为了给特别贫困的学生机会，刘京近期将落实学生到水站、水厂勤工俭学的的工作问题。最后受刘京委托，若有同学对青山龙泉及大红鹰有好的意见或建议可以直接向dahongying@139.com咨询。
刘京和本文作者
刘京
